【請投資我拍電影吧!】Kickstarter & 嘖嘖 群眾募資經驗談 Day 30— 後記

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《The Restoration/此身》的募款活動已於一天前正式結束。 Kickstarter(美國地區)的募款金額達到$13,095美元,嘖嘖(台灣地區)的募款金額達到163,300台幣(約5443美元),總計18,538美元。

這一篇是後記,作為整個募資經驗結束後的反省和檢討,聊聊那些「如果重來一次,希望能做得更好」的事。


❖ 妥善的分配目標金額到兩個募資平台

《此身》的拍攝期的總預算(不含後期剪接、聲音、顏色校訂和遞送影展的經費)落在20,000~25,000美金之間,當初和製作人討論,覺得要在30天內募到20,000美金的難度太高,所以決定折衷募17,000。

分配的目標金額方面,是我在這次募資活動中犯的最大錯誤。我在美國的目標是12,000,台灣的目標是5,000。

當初是認定Kickstarter是個國際知名的群眾募資平台,在上面的計畫會有比較高的機率被不認識的人看見,而台灣的話,大眾對群眾募資比較陌生,不太會收到不認識的朋友的贊助。另一方面,美國的物價比台灣高出約三倍左右,贊助30元美金在美國和在台灣是兩件不同的事情。基於以上兩點理由,我們在美國方面預留了比較多空間。

補充:

有人可能這樣的疑問,既然30天太短,何不把募款期拉長?根據Kickstarter的統計,成功的募資通常是為期30天的計畫,而45天或90天的計畫常失敗。根據Kickstarter的分析,選擇30天作為週期的人通常較為樂觀(optimistic about their chances),在拉新的贊助者和更新上比較積極。相反的,選擇長週期的人通常較缺乏自信(less confident),堅信把時間線拉長自然會有比較大的勝算。Kickstarter鼓勵主創人選擇30天作為募資的時間,因為能夠有效的安排完整的宣傳計畫,在計畫開始、中段和結數時各創造一波贊助的熱潮,而這三個時間點又不至於相隔太久。(詳情請見Trends in Pricing and Duration這篇文章。)

募資計畫的結果出乎我的意料。我在台灣收到十幾位陌生朋友的贊助,在美國則只有個位數。事實上,台灣的贊助比美國踴躍得多。我低估了我在台灣出生成長的24年歲月中,認識多少人,有不少朋友只是在臉書上看到我募款的狀態,就願意贊助;我來美國四年了,雖然也有些日子,但認識的人絕大多數都是電影工作者,大部份的人都是同學,而已經畢業的學長姐都為了還學貸所苦,大多數人的境況都不寬裕。

事實是,Kickstarter上的計畫太多了,短片的計畫很難得到關注,而電影學院裡三天兩頭就出現的畢業製作募資活動,也使大家容易產生厭倦或痲痹的感覺。

另一方面,Kickstarter的贊助方式是經由亞馬遜(Amazon)這個美國最大的購物網站扣款,只要是美國人基本上每個人一定都有這個網站的帳號,帳號會直接和美國的銀行帳戶連接。這表示我在台灣的親友,除非有美國方面的銀行帳戶和亞馬遜帳號,無法幫助美國這邊的募資,導致後期我的全副心力都放在美國的募資,沒有辦法兼顧到台灣方面的宣傳。

因為Kickstarter和嘖嘖「全有全無」(All or Nothing)的機制,在兩個平台同時募資的危險,在於有可能因為募資金額的分散導致兩頭落空。如果能夠重來,我至少會將另外2,000放在台灣,把美國的目標設在10,000,台灣設在7,000。

❖ 投入社交生活,廣泛交友,善待他人

當然,交朋友不是為了要向他們募款。人與人之間的關係是互相的,即使離開校園,進入了社會,也請和過去的朋友們保持聯繫,我們永遠不知道甚麼樣的朋友能夠給我們幫助。除非情誼深厚,否則久未聯繫,一出現就請求對方募款,自己都覺得難以啟齒。

群眾募資的宣傳中心是主創團隊的核心成員。在這個時代,藝術工作者很難像過去一樣,可以只埋頭在創作的工作上,只要把作品給世人檢視即可,而是必須把自己放到台面上,把自己的聲音傳遞出去,這個過程中,藝術工作者的人格特質也成為很重要的一環。

在USC在這四年就是一個不斷跳脫舒適圈的過程。我逐漸從一個上台前一定要充分的練習、備稿、壓抑緊張的人,變成一個幾乎時候都能夠談論、推銷自己和自己作品的人。在USC的某堂Industry class上,教授說,當我們身為導演,進到一間會議室,跟製作公司的人提案(pitch)、推銷自己構想的時候,當然都很緊張,但是最重要的其實不是你提案的內容,而是你把一個甚麼樣的人格特質帶入那個空間裡。如果你面對一間會議室裡的人都膽怯尷尬,那麼他們要怎麼信任你在拍片現場,那麼多人的注視、環繞下,能夠指揮若定,揮灑自如?

如果我的例子能夠給他人一點鼓勵,以我自己來說,我和兩三個人出去的時候很多話,但只要人數增加到五人以上,就會轉而保持沈默,是典型的內向型(Introverted)人格。我本能上抗拒社交,關切內在的活動多於外在世界,在MBTI測驗(全球著名的性格測試之一,是性格分類理論模型的一種,基本理論是根據瑞士心理分析家卡爾·榮格於1921年所出版的書籍《心理類型》(Psychological Types))中,屬於最罕見的INFJ人格。沈默、內斂、敏感、安靜是這個人格的主要特質(有興趣的人,可以來這個網站來做測驗幫助瞭解自己)。我們在電影圈有句話是這麼說的:”If you’re not pushing the line, you’re not trying hard enough.” 如果像我這樣不擅長與人來往的人,都能夠利用社群的力量來進行群眾募資,相信你也可以辦得到。我希望自己在更早以前就能體認到人脈的重要性,並且更有意識的去維繫我的社交圈的活絡。

在募資活動開始前半年左右,就可以陸續讓身邊和網路上的朋友們知道這個計畫。另外不要小看轉貼的力量。我自己在募資過程中的經驗是,朋友的轉貼往往能夠吸引一些他們家人朋友們也成為贊助人。

❖ 清楚的解釋群眾募資的運作機制和贊助方式,節省贊助人摸索的時間

在募資活動中,有善意熱情的長輩,替我向他的親朋友們拉贊助過程中,遭遇很多技術上的困難。我們身為網路的慣用者,有時難以想像沒辦法找到贊助的選項、不願意註冊帳號、對募資平台不信任(例如募資失敗的話,這些募資平台怎麼處理這些已募得的款項)的狀況,因為我們總是有辦法很快的在網路上找到我們需要的資訊,但是我的確有許多時間花在跟贊助人溝通解釋這些事情。如果未來還有進行募資活動的機會,我應該會事先準備好一篇完整的文章,把長輩可能有的疑問列出來,免去中間溝通過程裡雙方的時間和心力的消耗。

poppy01
最後的最後,在這個系列文結束前,我想謝謝這個過程中一直支持我的家人和朋友,還有贊助和轉發這個計畫、閱讀這段文字的,親愛的你。雖然前面的路還很長,未來還會有很多困難的時刻,因為你們的祝福和守護,我才能走到現在,這一切怎不令人深深感謝。請你們繼續看著我。

謝謝。

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