DIANA CHAO

DIRECTOR | FILM • COMMERCIAL

【請投資我拍電影吧!】Kickstarter & 嘖嘖 群眾募資經驗談 Day 28— 活動期間

Kickstarter Day 28

目前《The Restoration/此身》的募款活動進行到第28天。
Kickstarter(美國地區)的募款金額達到$12,785美元
嘖嘖(台灣地區)的募款金額達到151,250台幣(約5041美元)
總計17826美元,距離目標還有0美元
剩餘天數:2天

這篇文章的開頭,要先感謝大家,我們在美國和台灣的募資活動都已經達到了目標金額,募資將會於兩天內結束。片子正式進入前製階段,由於拍攝期的總預算落在2萬~2萬5美金之間,希望有意願贊助的朋友在倒數結束前持續的捐款幫助我們的片子。謝謝大家!

嘖嘖募資頁面
Kickstarter募資頁面 

這次的主題是活動期間的宣傳。

拉贊助可以說是真正跟片子的美學、故事、風格、題材沒有關係的階段,而是不斷的將相關的訊息分享轉發、善用身邊所有資源、尋求最大程度的曝光。

關於宣傳的管道,每個人的方式都不一樣。我很羨慕能夠很自在的到處拉贊助的人。我們系上有位學長,在自己畢製募款期間用通訊軟體跟所有的連絡人一個一個聊天,只求能把連結確實的發給每一個人,因為他的片子是一部音樂電影,他還到各音樂相關的論壇去轉貼轉發,以求能吸引年輕人(他的目標族群)的資金進來。另外也有學弟把片子繳交到IndieWireProject of the Day計畫裡,得到了在獨立製片網站上曝光的機會,資金因而源源不絕的湧入。

一般來說,群眾募資的目標族群還是以網路的使用者為主,所以臉書和電子郵件是重要的宣傳管道。除了每天早晚固定在臉書的timeline上更新宣傳以外,還可以趁發感謝名單的機會放入頁面的連結。不管是臉書還是電子郵件,建議盡量避免直接把募款資訊直接寫在別人的timeline上的侵略性行為,也盡量減少群發郵件(bcc)的次數,可能的話還是以一對一的私人郵件來宣傳,當然別忘了在信件的頭尾為每個收件人寫上恰當的問候語,不要以罐頭信件/簡訊的方式寄信,會讓人覺得沒有誠意。一封一封寄當然需要更多的時間,可以的話要提早準備。

對我個人來說,宣傳是一個辛苦的過程。並不是對自己的作品沒信心,只是單純的對於「跟別人要錢」這件事情有心理障礙,感到難以啟齒罷了。

募款開始的前三~五天是最磨人的,會很神經質的一直重複刷新頁面,那微小的數字跟龐大目標金額的對比簡直讓人崩潰。大部份的信件寄出後會石沈大海,這是沒辦法的事,有些人看過信件後,會過一陣子才回覆,有的人是捐款了才回覆。耐心等候,不要灰心,持續的寄信就對了。

❖ 利用臉書和郵件拉贊助的小技巧

  • 請幾位朋友每過一段時間在稍早post的宣傳狀態下評論,然後自己過一段時間之後再回覆:評論會讓該狀態重新回到頁面的最上面,算是一種有技巧避免洗版的方式。僅僅是按讚的話沒有這個效果。
  • 頻繁的更換臉書上的照片和資料:製造一種「這個片子正在如火如荼進行」的感覺。如果有正在進行的場勘、開會、歐角照片當然最好,沒有的話,把建立募資頁面過程中累積的素材替換使用是一個不錯的方式,可以製造視覺上的新鮮感,減少罐頭訊息洗版的感覺。下面是我們活動期間宣傳的一些素材:

    This slideshow requires JavaScript.

  • 在網路社群上發佈消息、請有影響力的網友和部落客代為轉發:如果屬於某些社群,請持續把訊息轉貼上去,如果有認識有影響力的朋友,請提早把這些訊息發給他們,請他們登高一呼。
  • 請家人和朋友提早贊助:這個做法是要增加潛在投資者對這個計畫的信心。許多人,特別是長輩,會對拍片計畫、群眾募資、線上轉帳感到陌生、有疑慮,但是隨著計畫的進行,越來越多的贊助人的資金進來,大家也會越有意願相信這個活動的可行性。提早贊助有拋磚引玉的效果。
  • 請家人和朋友不厭其煩的轉發訊息:臉書上的資料很快就會被洗掉,需要頻繁的更新,可能的話,請願意的朋友在活動的前中後期都替自己的活動宣傳。不要單純只是轉貼,最好能在轉貼的訊息上寫上足夠的資料,讓大家願意點進去看頁面。比方這是我的朋友轉貼的資訊,將主旨簡單扼要的點出,附帶說明募款贊助的金額,提高大家對於贊助的意願。

Screen shot 2013-10-19 at 6.21.58 PM

Screen shot 2013-10-19 at 6.22.15 PM

  • 每日設定小額目標:這是個很有效的提高贊助金額的宣傳方式,比方說我們在台灣嘖嘖上設定的目標金額是十五萬,不是小數目,乍聽之下會讓人覺得難以達成,以30天來說,一天至少要募得5000元。這種時候,可以在每天募款的訊息上,寫上「目前我們已經募得6萬7千元,請幫助我們在今天結束前達到7萬2千元。」不管當天實際募到多少金額,隔天的資訊就繼續往上加5000元。雖然實質上沒有甚麼不同,但以我們這個計畫的宣傳而言,這種「小額募款和短期目標」的方式,的確有效的在短時間裡增加了募款金額。
  • 善用MailChimp等郵件整理軟體:這是其他廣泛使用電子郵件拉贊助的同學們使用的方式,他可以設定一串電子郵件名單,在活動快截止的時候,群發郵件請大家捐款。
  • 隨著逼近截止日,增加宣傳的次數和頻率:由一天兩次到一天六次左右,逐步增加宣傳的次數,最後一天甚至可以每小時一篇。

❖ 其他

  • 持續修改活動內容:活動上線後,會收到來自各方對網頁內容的建議,像我們的計畫就在上線後一週左右,接受網友和嘖嘖企劃團隊的建議,修改文案內容以及重新錄製了影片的中文旁白。即使上線了,整個計畫還是可以不斷的進化,變得更完善。
  • 不發狀態單獨感謝某一個人、對贊助金額保密:累積兩個以上的贊助人之後再發文感謝,這樣子他們贊助的具體金額才不會洩露出去。
  • 尊重捐款人匿名意願:有些人對於自己的名字被發表在感謝名單上不太自在,我自己的經驗是,如果我贊助了一個計畫,之後就會有更多同學的計畫希望我能贊助。記得寫感謝名單前先徵詢贊助人的意願。

募款是一個奇怪的過程,今天得到一筆意外的贊助而開心雀躍;隔天又因為沒有達到自己設定的小額目標而崩潰焦慮。有時候得到不是那麼熟悉的朋友的支持,感動莫名;有時候卻又因為預期會進來的贊助遲遲沒有發生,灰心喪志。我收到過拒絕贊助的信件、部落客對計畫的批評不願意幫忙轉貼;也碰過網友要求寄送劇本和進行討論,後來也許是被我的誠意打動進而贊助的故事。贊助的意願和金額有時候和我們與這些人的交情沒有絕對的關係,抱持期望,這過程中會有很多挫折的時候,但令人感動的時刻絕對多得多。保持感恩的心情很重要。

下面這是我發在臉書上的狀態,是很真實的心情:

Screen shot 2013-10-19 at 5.54.05 PM

logo

❖ 工商時間

文章的最後,希望大家能撥空看一下我們在嘖嘖和Kickstarter上的募款頁面。如果你喜歡這篇文章,覺得我們的努力值得被看見,請小額捐款,幫助我們的集資活動。

贊助金額從150元到上千不等,明年影片完成後,將可獲得贊助的贈品(150元有種子卡片和別針,600元有原聲帶和影片,750元有帆布包),捐助者的姓名也會出現在片尾的感謝名單上!

任何的贊助都能幫助我們完成我們的片子!謝謝你的閱讀!

❖ 接下來的文章主題

Day 30 ❖ 後記 Closing Thoughts

One Response to “【請投資我拍電影吧!】Kickstarter & 嘖嘖 群眾募資經驗談 Day 28— 活動期間”

  1. 嘖嘖

    Diana是個超棒的募資計劃發起人,很推薦所有有心嘗試群眾募資的朋友來看看他寶貴的心得!

    Reply

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