DIANA CHAO

DIRECTOR | FILM • COMMERCIAL

【請投資我拍電影吧!】Kickstarter & 嘖嘖 群眾募資經驗談 Day 3 — 初步決策

Day3

目前《The Restoration/此身》的募款活動進行到第3天。
Kickstarter(美國地區)的募款金額達到545美元
嘖嘖(台灣地區)的募款金額達到23,000台幣(約766美元)

總計1311美元,距離目標還有15,689美元
剩餘天數:27天

今天來聊聊最初這個募資計畫的想法是如何成型的。在開始之前,建議先閱讀【請投資我拍電影吧!】Kickstarter 募資經驗談 Day 0 — 系列文緣起

❖ 淺談拍片&群眾募資

群眾募資(Crowdfunding)在美國相當盛行,常可以看到系上的同學們在Kickstarter或Indiegogo上替自己的畢業製作募資。我也從這些募資計畫和他們的經驗裡汲取了一些想法。於是到了決定要把《The Restoration》這個短片劇本拍攝出來的時候,便開始考慮群眾募資的可能性。未論勝先論敗,促成一個群眾募資計畫失敗的原因可能很多,但其中最重要的原因之一在於不是真的需要這筆資金,或者有其他有力的募資管道

學生短片和獨立製作的資金大部份來自電影工作者本身。以身邊一些同學的經驗為例,這些人裡面家境清寒者有之,家境殷實者有之,但後者很少進行群眾募資,即使進行了,也很少成功。事實上,連許多成功的案例也是家族資金在最後關頭挹注,才讓他們達到了當初預設的目標金額。

Believe it or not,「如果沒有這筆資金,這部片子就無法執行的絕望感(desperation)和危機感」不僅會反映在計畫的內容上,也會某種程度傳達給潛在的群眾投資者(backer,以下簡稱潛在投資者)。畢竟,在資金充足的情況下,人是很難放不下身段去跟別人募款的,而這種可有可無的態度,自然很難使募資活動達到預期的成效。

網路上分享群眾募資經驗的文章不少,但就如同Successful Kickstarter Campaigns一文中所提到的,通常拍片的募資活動即便成功,也只能籌到比他們設定目標略高的金額,無法像其他類型的計畫一樣,出現遠高於目標金額的結果。(以Ukiyo e Heroes為例,當初預計籌措的目標金額是 $10,400美元,最後募到$313,341美元,是原先設定的30倍)

❖  拍片的募資活動的不利因素

  1. 計畫募得的款項主要用於拍片的經費,而非用於推銷、設計、製作和寄送回饋(reward)商品,因此回饋商品的定價和成本之間往往有很大的價差。(同樣的情形也可見於一些籌措資金開店、策展的計畫)
  2. 拍片的募資計畫難以提供「所見即所得」(What You See Is What You Get)的安全感。潛在投資者沒有辦法預見拍片的結果,除非導演本身或主創人員已經具有一定的知名度(但通常這樣的情況他們也不會採用群眾募資這個管道)。

如果能夠盡可能排除掉以上兩點不利因素,就能提高計畫的成功機率。

關於第一點的不利因素該如何克服,將在未來Day 15(回饋商品的設計、包裝和定價)的文章裡進行討論。

至於排除第二點不利因素的方法,在於將募款頁面作為整個片子風格的延伸劇本和演員的表演本身固然是評判一個電影好壞最終的標準,但是在電影還沒拍出來之前,募款頁面上所呈現的一切就代表了電影本身。電影是綜合了視覺和聽覺的藝術形式,因此即使潛在的投資者無法預見拍片的結果,我們還是可以藉由前導片(Teaser)的內容和製作水準(production value)、內文敘述、圖文排版的美觀與否與回饋商品的設計來贏得他們對計畫的信任和青睞。這個部份的細節,將會在Day 9(募資影片)和Day 12(內文)的文章裡作進一步的討論。

除此之外,拍片的募資活動還必須反轉傳統上電影製作過程,將片子完成後的宣傳活動和周邊商品販售,放到整個電影製作過程的前面。於是,預告片變成前導片,宣傳活動變成募款計畫,而商品販售變成回饋項目。這麼做的目的在於讓潛在的投資者和觀眾預先看到一個電影最後的結果,當這個結果達到一定的品質,他們會傾向相信電影本身至少也能擁有相同的水平。

crowdfunding platform

❖  募資平台的選擇

在做下利用網路群眾募資的決定後,接著就是選擇募資平台。在Kickstarter和Indiegogo裡面,我們選擇了Kickstarter。

Kickstarter和嘖嘖的募款就是一個「全有全無」(All or Nothing)的賭注,意即在募款活動結束後,如果潛在投資者承諾投資的總金額沒有達到當初預設的目標,就全部作廢,而Indiegogo則是不管結果是否達到當初設定的總金額,主創者都可以拿到投資者預先承諾投資的部份。

「全有全無」的機制雖然提高了計畫失敗的風險(raise the risk),卻也因此提高了潛在投資者對贊助一個計畫的安全感,相信計畫設定的目標金額並非漫天喊價,而是根據妥善的預算規劃訂出的目標(budget wisely)。反之,如果一個計畫的成敗不會影響到主創者能否拿到一部份的贊助金,那麼投資者想幫助主創者達成目標的意願自然就大大降低了。不過如果像前面提到的,主創者其實不是真的需要這筆資金,或者有其他有力的募資管道,只是希望藉由募資平台「多少籌一點錢」,那麼像Indiegogo這類平台的機制會比較適用。

再來是募資平台的付款方式,Kickstarter是用Amazon帳戶,Indiegogo是線上刷卡。由於大部份美國人都有Amazon帳戶,而Amazon帳戶又直接與銀行帳戶相連,這樣的扣款方式可以免去輸入資料的麻煩,代價是如果募資活動成功,Amazon也會從募得的金額裡收取一部份的手續費。

❖ 誰是潛在的投資者?

潛在的投資者可以粗分為三類:親友、電影&藝術愛好者、受回饋項目吸引的投資者

  1. 親友:通常不是真的那麼在意這個電影的構想、募款計畫的內容或回饋的項目,投資的目的在於支持主創者。
  2. 電影&藝術愛好者:受到電影的構想、整體風格所吸引,投資的目的在於支持藝術創作。
  3. 受回饋項目吸引的投資者:受到回饋項目的吸引,對電影本身的構想和內容沒有太大的興趣,投資的目的基本上等於購物。

當對潛在投資者有一定的瞭解後,就試著讓自己的計畫能夠最大程度的吸引到這三種族群的人。

❖ 心理建設

群眾募資和電影的其他前製過程(勘景、選角、排戲等等)是分開進行的,它基本是是一個全職工作(full-time job),需要主創團隊的通力合作。在做了使用群眾募資平台的決定後,就可以進行到下一步:尋找合適的主創團隊,我們將會在下一篇Day 6(團隊合作)進行討論。

logo

❖ 工商時間

文章的最後,希望大家能撥空看一下我們在嘖嘖和Kickstarter上的募款頁面。如果你喜歡這篇文章,覺得我們的努力值得被看見,請小額捐款,幫助我們的集資活動。

贊助金額從150元到上千不等,明年影片完成後,將可獲得贊助的贈品(150元有種子卡片和別針,600元有原聲帶和影片,750元有帆布包),捐助者的姓名也會出現在片尾的感謝名單上!

任何的贊助都能幫助我們完成我們的片子!謝謝你的閱讀!

❖ 接下來的文章主題

Day 6 ❖ 團隊合作 Teamwork
Day 9 ❖ 募資影片 Teaser
Day 12 ❖ 內文 Text
Day 15 ❖ 回饋 Reward
Day 18 ❖ 宣傳 Promotion
Day 21 ❖ 活動前夕 Launch Eve
Day 24 ❖ 活動期間 During the Campaign
Day 27 ❖ 活動結束 When it Ends
Day 30 ❖ 後記 Closing Thoughts

待續。。。

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